动态焦点:产品文案编写的3个要点，让你快速提高写作能力！

今天分三个部分，力求一篇文章让你快速提高写产品文案的能力。

1、什么是好文案？

(相关资料图)

2、如何避免写出坏文案？

3、什么是文案策略？

要提高些产品文案的能力，首先要知道文案的好坏，这与创作的好坏一样，一直是大家努力寻找却总是容易起争议的话题。

而且比起好文案，坏文案的定义更加模糊与复杂，尤其是在碎片化的时代，一个好文案可能换了一群受众立马就变成了坏文案。

因此谈论文案的好坏，我们必须退后一步来看，先从策略看起。

策略是什么？十个文案人可能有十一种体悟与解释，于是开头要先定义我们所说的策略是什么。

文案的核心分为三部份：受众、目的和表达。

因此我们所说的策略就是由“受众+目的”两个元素组成的执行方向。

制定策略，就是选择你要面对的受众，达成你想要的目的，而这个策略只要错了，不论你文案的表达再好，都可能只是对牛弹琴，或是雷声大转化少。

了解这一部份后，就要知道为什么文案会写不好，有三种最常见的错误：

一、策略定得太大

如果现在问你老板：“老板，我们目标群体是谁？“

老板说：“普罗大众，所有人都可以啊。“

那在这老板底下做营销会很辛苦！

因为你每次做广告都好像站在山巅上对全世界呐喊，那抱歉，底下的人只会觉得山上怎有人在鬼叫，一句话都听不清楚。

而这样会写出什么文案呢？

这些文案在表达上都没什么问题，很清楚好懂，也展现品牌的格调和质感，但问题是谁会被这样的文案打动呢？看完这文案又会想产生什么行动呢？

即使做为形象展示，又有哪一句会吸引别人的目光，因此留下印象呢？

这类文案常出现于大品牌之中，产品的面向广、受众杂，因此难以取舍，总觉得受众打小了很可惜，所以就会希望全部都能涵盖。

可惜，这时代是当你什么都想说时，就没人想听得进你说的话了。

二、策略直接当文案

当我们定好一个策略，比如说：好这次我们的产品就主打“轻便“。

这时就要开始思考各种关于轻便的场景、表现的方式、什么时候会需要轻便等，才能够落下文案。

但是许多文案可能就会直接写：“轻便快速，解决你事“、“轻便简单又好用，值得你拥有“。

这种就是典型的把策略接当文案了，看起来也没什么问题，但就是普通罢了，这种不用文案来烦恼，每一个做生意的老板都知道这样做。

人人都会说话，但不是每个人都会沟通，直接把话说出来不难，但把话说到别人心底，达成目的才困难。

文字也是一样，文案不是直接把意思写出来而已，而是必须思考我们写的内容能不能精确传达我们的意思。

每个人对于“轻便“的认知不同，因此我们最少也要说：“放得进公文包的自动伞“、“跟唇膏一样轻的充电宝“

别写出大家都会写的东西，这样你也会变成可有可无的营销。

三、策略格局低

什么叫做格局低的策略呢？

抹黑、谣言、八卦、作假、打击他人......这些负面手段，就是格局低的策略。

当你的策略不是宣传自己产品的好，而是宣传：“我们产品比其他家便宜。“

当你的策略不是说自己产品有多厉害，而是宣传：“其他家产品都太烂了。“

借着踩踏他人来抬高自己，又或是只谈很肤浅层面的好处，这种就是属于格局低的策略。

市场竞争在所难免，我们比其他品牌优秀这种诉求，可以放进产品卖点之一，但不该当成主要策略，否则你所有的价值都只环绕在别人身上，到底是卖他家产品还是自家产品呢？

举例来说，如果我们今天要追求一个女孩子，好的策略应该是展现自己的优点，而糟糕的策略就是一直诋毁她身边的其他追求者。

很多时候，消费者不懂市场其他竞争状况，但是他们却都看得出来你的产品的诉求。

把自己格局放低了，这样选择你产品的消费者，不就也承认自己的品味差了吗？

别让自己落入低层次的竞争，永远想着如何让自己更好，而不仅仅只是跟他人比较而已。

以上是三个是常见的因为策略错误造成的文案错误，但最后还有大家最怕的：“没有策略。”

如同设计公司最怕听到：“你们先做，我资料后面补“；广告公司最怕听到：“我们没什么想法，你们随便做有趣的吧。“

这种情况下，就已经超越策略的问题，而是职场沟通问题，那就要自求多福了。

没有策略的文案，就好像失根的浮萍，也像是空洞的口号一样，缺少了核心，就无法打动人。

因此写文案之前，记得先确认好你的策略，才能写出有力的好文案。

总结一下如何快速提高写产品文案的能力的三个重点：

1.撰写文案前，先确定策略有没有问题，策略由受众+目的组成。

2.常见策略三个问题：策略太大、策略当文案、策略格局低。

3.没有策略就无法写出有力的好文案。

希望你能制定出好策略，写出符合策略的好的产品文案。

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