猿辅导执行校长马旻：组织迭变，依然坚守教育主线｜Waves新浪潮大会

6月8日-9日，36氪WAVES新浪潮2023大会在北京金海湖国际会展中心顺利举办。「WAVES」作为36氪全新推出的峰会IP，灵感来自于世界电影史上知名的“法国新浪潮电影运动”。我们想借此表达：年轻一代人不满足于现状、勇敢开拓和创造的精神。所以本次WAVES大会的slogan是：浪潮偏爱年轻人。

我们认为，“年轻”不止是一个年龄上的概念，而更是一种对活力、想象力的描述。某种程度上，36氪就是一个伴随着年轻一代创业者、或者说“创新精神”一起成长起来的公司。这也是我们一直引以为傲的一点：在多数媒体还在追逐大公司的时代，我们就将目光着眼那些名不见经传的小公司、或“小人物”身上。 WAVES新浪潮2023大会集聚创投、科技、人文、音乐多元场景，致力于打造出一场聚焦青年创始人和投资人的商业新势力派对。

8日下午，猿辅导执行校长马旻以《猿辅导迭变》为题发表了主旨演讲。在教育行业经历巨变三年后，马旻分析过去三年市场的走向与变化，以亲身经历，讲述猿辅导应对、蜕变、创新的整个过程。

(资料图)

猿辅导执行校长 马旻

以下为演讲实录，经36氪编辑整理：

马旻：各位朋友大家好，我是猿辅导执行校长马旻，此刻站在这里，很多朋友会问我，过去2年猿辅导是怎么生存的，我们还在做教育么？新消费业务是真的吗？

答案是两条主线：坚守教育主业与多元化试水。

集团试水多元化发展

随着集团探索更多新业务、组织经历了进化、迭代和演进。如今的猿辅导和大家认知里的那个旧貌发生了改变：

在新消费业务上，主要是三个方向：

一，SKYPEOPLE羽绒服：羽绒服品牌理念是，以城市的生活形态为原点，用产品经理的思维做成衣。

二，Grid coffee咖啡业务：它是专注单一产地的咖啡品牌，我们去寻找全世界最好的原料，只做基本款。现在格子咖啡在北京已经开设了10家门店。其中，三里屯的门店更是创造了3个月销量3万杯的记录。

三，还有茉莉智慧母婴护理中心，茉莉智慧的理念是将科技和母婴护理相结合，开启一个3.0智慧月子时代，我们提供的是智慧护理、智慧康养、智慧育儿。

除了新消费探索外。在教育主线上，我们始终坚定地用科技、数字化推动教育进步，以下是四条业务条线：

飞象星球是猿力科技的TO B产品，向政府和学校提供一体化的数字解决方案，助力学校数字化升级；其次是数字工具，用我们的数据、我们的技术，助力教育均衡、推动教育因材施教落地；第三条线数字出版——斑马APP，提供行业最高品质的数字动画资源；此外，还有南瓜科学和猿编程。这两条业务线响应国家在科学教育方面的号召，提供在线科学课程，提升青少年科学素养，培养未来科学家。

在这样四条线的背后，支撑他们前进的是底层的科技实力。包括AI LAB实验室，人工智能研究院，以及目前正在进行的ChatGPT和AIGC一系列的探索。当中必须要提的就是，在 AILAB研究院和实验室上，我们公司成立十年以来，已经累计投入了近一百亿规模的研发资源。

坚守教育业务

刚才给大家展示了集团发展演进的全貌，在教育上，我们依然坚守阵地，不断创新。

过去两年，我们依据政策进行了一系列合规方面的调整，拿到了办学许可证，现在我们以一个具有相当规模的团队，依然为全国各地的用户提供合规的、稳定的、高品质的培训服务。

在过去两年里，大部分用户都选择留了下来，和我们走到了现在。过去两年的这个调整，可以说一定是有压力的，一定不能说是非常轻松的，但是在这样的情况下，我们依然选择了持续打磨我们的底层实力，去投入。

在科技创新上，过去两年，我们始终坚持探索直播课堂、课后服务等环节上各类新产品功能，也在积极探索最新的人工智能技术与各种教育场景的结合。

除了科技之外，我们打磨的另一项底层实力是我们的教研能力。大家可以理解为内容能力。那么在2021年政策落地之后，在行业最迷茫不确定的时候，我们成立了创新教育研究院，沉下心来做最前沿的、最基础的研究探索。

2021年底，猿辅导发布全新的“大概念”内容体系。这个体系是划时代的。我给大家举个例子，感受一下：

各位不妨回忆一下，您小学的时候学方程，学的是什么？我相信印象最深的就是老师教你怎么解方程，第一步干什么、第二步干什么、第三步干什么。但下个时代，我们再教孩子方程的时候，我们只教他理解一件事，就是这个方程的本质。学的是一种策略，是在通过构造一种相等量去找到一个未知数。大家体会一下，上一个时代我们学习的是操作步骤，这一个时代我们带领孩子学习的是什么？是策略，是一种思想方法，这就是这个大概念的不同。

猿辅导推出大概念体系之后，2022年4月国家推出新课标。我们发现21年推出的的大概念体系与2022年国家推出新课标主张的方向完全吻合。也就是说，在整个体系动起来之前，我们已经给用户带来了最厉害的、最好的、最前沿的产品，这就是我们对教育的坚持。

除了守正，猿辅导在教育创新上也做了相当多的探索和外延。

猿辅导推出图书教辅新品类

2022年6月，猿辅导图书立项，如今我们已经在传统图书、教辅数字化上取得了不俗成绩。图书更加实体、更加传统，猿辅导为什么要做图书呢？

我们认为，猿辅导始终要为用户提供最高品质的教育产品解决方案。图书是一种非常确定的，在过去20年广为用户接受的一种解决方案，它可以和数字化教育有效结合，在更多场景下满足用户需求、提供更丰富的体验。

猿辅导《暑期一本通》《寒假一本通》《周末一本通》系列均取得了用户的认可。例如在在寒暑假期间，家长是要给孩子制定规划的，在这一需求下，我们创新做了 “三科一本，按天规划假期”的一本通。现在累计销量已经有200万册。

《图解数学》产品解决了数学的抽象问题，用图解提供直观的思路。这个书2月份上市，目前已经累计50万左右的销量，这在整个行业都是相当了不起的一个成绩。

图书教辅发展了20年，我们此时进入行业面临的问题是：怎么去定位自己、怎么去切入？我们一定不会做追随者， 必须得坚持找到独特的不可替代的价值定位，才有进入这个行业的意义。

比如说，猿辅导图书新品：《我们的语文》：它的作用是帮孩子学习语文阅读和作文。事实上，市面上解决阅读、作文有太多书，太多解决方案。我们怎么去保证内容是最权威专业的。解决思路是什么？

我们引入了新华社的语料，和新华出版社达成了战略合作。我们双方在用国家目前最权威的、最官方的文字作为语料，给孩子提供这样一个产品方案。这也体现了猿辅导的一个特性：要做就把产品配置拉满到顶配，全身心去投入。

此外，还有单词书新品。我们把教研、科技优势去跟图书的形态相整合，孩子翻看我们的图书，可以看到哈佛名师讲单词，用的是自然拼读体系。孩子学完之后，还可以继续使用我们AI语音纠音技术，验证学会了没有，读的对不对。一本单词书实现了“学练测”整个闭环，它可以让孩子会读、会写、会拼、会用，这就是我们的产品观。

除了图书，素养课业务线也将在6月20日落地。它的核心是培养孩子学习的底层能力。包括人文博雅阅读课、新思维课、英文阅读表达课三款产品

我们相信，无论是最近一些外部条件变化，还是国家颁布的新课标倡导的一些方向，或者说父母对孩子培养更多元、更先进的理念，都在召唤下一个时代：素养教育时代。我们相信素养课的这条业务线会引领行业更好地迈向素养教育，成为这个领域的标杆。

过去三年猿辅导经历了什么？以上是我们的答案。

支撑这些看得到的变化的，正是其下一些始终不变的东西。正如我们课程的理念是培养孩子的底层能力，来应对变化挑战， 我们也始终在坚持打磨组织的底层能力来面对不同的产品和业务形态。正如做教育的时候，我们会要求孩子去学习知识的本质，我们在做业务的时候，也始终去用“第一性原理”看待各种业务，始终坚持给我们的用户，给行业和我们的业务伙伴持续带来核心的、长期的价值。

猿辅导在线教育今天已经升级成了看云控股，那么看云这两个字是怎么来的呢？在这里和大家分享它的出处，作为今天的结尾。看云这两个字出自唐朝诗人王维的诗句：“行到水穷处、坐看云起时。”

今天我的分享内容就到这里，谢谢大家。

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